企业如何做好自己的品牌营销

　　现在同质化竞争让企业不断陷入苦海，企业创新的动力和新技术的进步以及消费需求的不断发掘促使着新品类不断分化，让企业相信，成为第一胜过做的更好，那么企业如何做好自己的品牌营销。

企业如何做好自己的品牌营销

　　多数情况下，如果企业能开辟一个新的领域，相比在成熟品类市场中即使企业拥有强大的实力和精准的策略更容易获得成功，因为首创品类的品牌通常能保持自己的领先地位，而且还可能成为品类的代名词。因此，很多企业把品类创新和品类战略当做企业的核心战略。

　　尽管很多企业将品类营销作为公司战略，但是为什么我们每年看到那么多新品类推出，虽然声势够大，但成功者寥寥，多数都被大浪淘沙呢？最主要的是企业缺乏详细的品类营销战略。

　　今天的营销，与其说是经营品牌不如说经营品类，与其说是推进品牌战略不如说推进品类战略。那么如何取得品类战略的成功呢？总结了以下四点建议：

　　一、开创一个新品类

　　提起品类创新，许多人的第一反应是产品的改进、战术技巧的实施等，结果，它的战略价值往往被大大地忽视了。在战略营销的课堂上，市场营销方面的专业老师就曾说过，创造新品类是一种战略，是中小企业和成长性企业实现差异化经营、开辟蓝海市场的实效营销战略。品牌是心智中代表品类的名字，因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者，你就具有先入为主的优势，一出生就是领导者。开创新品类首先可以借助分化的趋势。特伦苏有什么重大发明或者创新吗?这一点并不重要，重要的是它在普通牛奶市场上，分化并聚焦于高端牛奶市场。

　　在此之前并非没有高价牛奶产品，而是没有一个独立的高端牛奶品类。开创新品类还可以取巧。比如喜之郎，当一个具有市场前景的品类已经诞生，但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时候，具有资源优势的企业就可以通过传播资源，抢先占据这个品类。喜之郎后来又故伎重演，推出美好时光海苔来抢占方便海苔品类，只是情况已经不同了，四洲、波力等方便海苔的心智地位远比当初的金娃等果冻品牌牢固。

　　二、使用独立的品牌

　　建立一个新的品类，就应该使用新的品牌。但是企业普遍认为，利用现有的品牌，可以有效使用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话，使用原有的品牌就是从负数开始。使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知，这是一个浩大的工程。以生产中低档酒起家的全兴酒厂在推出超高端品牌“水井坊”的时候，不仅采用了独立的品牌，甚至还注册了独立的公司──水井坊酒业，避免“水井坊”受到全兴的负面影响。

　　三、推广品类而非品牌

　　许多人都知道品牌的重要，但很少有人知道大品牌大多因品类而生。不能说所有的成功的品牌都能代表一个品类，但是一个创新的被市场接受的新品类注定会催生一个大品牌。可口可乐、七喜、福特、柯达等无不如此。

品牌营销策划如何做才能成功

　　1、企业品牌最有价值的建设

　　对于初创的企业来讲，品牌建立是至关重要的，如今各行各业的竞争都非常大，企业没有精准的定位和核心的产品很难让消费者认同，没有特色价值的品牌和创新的营销很快就会被消费者遗忘。但是也有很多品牌就很聪明，通过自己品牌的独特性来体现品牌价值，抓住消费者的痛点与消费者产生情感共鸣，让消费者成为企业的推广者，从而可以有效的提高复购率。

　　2、扎实做好品牌的宣传

　　想要企业快速提高知名度，品牌营销策划可以利用自媒体信息的力量传达品牌和产品，也能在短时间成为传播主体。我们都知道现在新东方代课老师们遇到双减不得不转型直播，但是最近突然爆火，除了老师们自身的优秀，仅仅是一场普通的直播，主播使用双语直播形式，为了直播间的气氛，唱歌的，弹琴的，别具特色，第一次来直播间的不觉得自己是在卖货的直播间，非常舒适，这就是品牌的宣传，当然一开始东方甄选也不是一上来就火的，也是通过运营挖掘消费群体的痛点，都习惯了321上链接的形式，别具特色更胜一筹。

　　3、有效把握舆论和热点放大

　　如今大环境营销，餐饮现在是越来越难，但是很多网红都在探店，短视频的在线人数非常多，可以借助短视频加上当地网红的粉丝量进行宣传，套餐定位，特色介绍，借势营销和时间营销是最低成本的一种策略，适当采取画面感，就可以大幅度提升店面的曝光度，人们对热点事件都是非常好奇和追捧的，比如李宁在“新疆棉”事件中借势打造出了“把新疆棉写在标签上”的热搜，曝光量迅速上升，还有去年河南鸿星尔克的捐款事件，一时间大街小巷都知道鸿星尔克野性捐款，导致消费者理性帮助购买库存。