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活动策划之如何写好促销文案及公关人员应具备哪些素养

时间:2019-05-31 04:29 来源:郑州活动执行公司

随着社会经济的发展,市场竞争十分激烈,成功的活动策划可以推广产品,提升品牌市场竞争力,要想吸引更多的消费者,就要有一个好的促销文案,那么要想写好促销文案要有哪些思维呢?下面我们就“活动策划之如何写好促销文案及公关人员应具备哪些素养”来详细了解下。



【活动策划公司书写文章推广方案的技巧】



你身边有人这样想,活动公司促销文案再容易不过啦.


无非就是以下这些套路:


"江革厂倒闭,皮鞋清仓甩卖只要20元"——强调甩卖


"降价50%,仅此一天"——打折促销


"满就送50000元抵用券"——虽然抵用券很诱人,使用条件很苛刻(一次仅能抵用50元)


是啊,只要掌握三要素:价格、限时、限量,类似这样的"万用促销文案"谁不会写?


但你要考虑一个问题,假设母亲节期间,各大品牌们和你一样都用这样的万用促销文案打促销,你的品牌或者你的商品能从中脱颖而出?


促销文案怎样写更能打动用户?更有带货能力?





笔者认为,好的促销文案需要具备以下四种思维


1、与我相关


促销文案的目的主要是传递降价(企业为了销量放弃部分利润)信息,快速降低消费者的使用门槛,短期内冲击销量.但除了上述提到的同质化信息因素外,为什么对降价感兴趣的消费者寥寥无几呢?


有效的文案之所以有效是写给目标用户,而不是大众用户.是啊,"跳楼价"、"低到底裤都掉"的促销文案,在消费者看来,和我有10000毛钱关系吗?还是连半毛钱关系都没有?


有效的促销文案首先是能够解决目标用户在某个生活场景遇到的问题,其次能让用户感知到降价信息,促使用户立刻行动. 场景能感知


比如你的:老板让你为一款头戴式耳机写促销文案,你会怎么做?


一般文案可能会说这款耳机采用高科技芯片解码,是啊,然后呢你提炼了卖点是"音质出众",第二卖点是"促销价199元".但是音质出众,你这么说大家能快速理解吗?


答案是NO!NO!NO!


有效文案会怎么做?


为了能快速带入用户体验产品,音质出众卖点需要和使用场景结合,形象化说明"音质出众".


同样是提炼音质出众,范例结合了用户打游戏时听脚步声的生活场景,再与日常生活会听到的声作比对,加强相关性,形象生动,在用户心中留下印象:enmmmm,这款耳机真的不错呢.(虽然有点污)


之前笔者看到一则化妆品的朋友圈文案,也是利用和原配的相遇场景,阐述化妆品的护肤效果.


2、价格形象化


关于促销活动策划文案加强与用户的相关性,除了以上谈到的"场景感知"以外, 笔者认为促销的价格信息需要更为形象.


是啊,说到降价嘛,"感恩全城,直降5折"、"XX手机立省60元"、"新装上市,直降30元"等巴拉巴拉,大家已经驾轻就熟啦.但能不能更进一步?让用户更形象的感受到降价?


比如:降价五折,可以这样写.


比如:立省60元,可以带入生活场景↓


再比如:直降30元,同样可以带入.


老罗之前推出的一块钱系列海报,选取日常生活中常见的一块钱商品,凸显老罗培训课的超值感↓


3、主动获得


无论是年底促销还是借势促销,我们能看到的大多都是面向所有用户(或消费者),类似满500减300这样的"捡便宜"人人能享,但普适性的优惠无法激发用户的购买欲望.


我想,如果让用户感知到,"卧槽,这个促销别人享受不到,只有我可以",这样的促销文案更能促使用户行动.


BUT,HOW?


笔者认为可以从两个方面解决. 特殊身份


强调促销权益由个人独享,不是路人甲,不是路人乙,不是上班族,不是大学生,不是退休工人,只是你.生日才有折扣,头顶两个旋才有折扣,教师才有折扣等等.


比如:以下幸运用户的说法,即是普适优惠到个体优惠的转变,刺激用户消费欲望.


再比如:除了给予个人专属优惠外,可以赋予促销信息的传播者特殊身份,让用户更有"捡漏感".


4、参与奖励


以上特殊身份的促销文案,更适用于互联网平台或商家(毕竟见不到面嘛),那线下实体店促销怎样更有效?


引入"参与奖励"促销思维.对于"参与",相信大家并不陌生,小米联合创始人黎万强在《参与感》一书中提到,构建参与感,就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放,让用户参与进来.


日常促销活动同样适用.把用户的促销权益大小交由用户自身,用户参与到游戏、活动环节中,赢取促销奖励,这不是商家施舍,也不是人人可享,而是用户参与后的受益.


比如:某楼盘促销,活动地点选在某体育馆,活动规则是用户可以投篮一次,投篮距离分别是篮下、罚篮线、三分线、中线,另一方罚篮线,投中即可享受9折、8折、7折、6折、5折不同优惠,这样的活动大大增强了用户的参与感.很多用户为了享受五折折扣,拼命在另一方罚篮线投篮,如果投中购房的概率几乎为,但是如果开发商直接打5折让利,感兴趣的用户可能并不多.


类似的例子有很多,比如之前笔者在朋友圈看到的一个促销活动,也是充分实践了"参与获得奖励"的思维.↓


5、特殊节点


有效促销文案,除了"与我相关"和"主动获得"两个营销思维以外,还需要给用户一个立刻行动的理由,笔者认为这个理由就是"限时".


类似双十一、五一、年关等时间节点的借势营销,即是让用户感受到"快来买吧,就在今天"的紧迫感,诱导用户立刻下单.但是,由于各大电商以及线下实体店运用较多,同质化的节点促销很难让用户记住.


那怎样"节点促销"能够脱颖而出?


笔者之前看到这样的案例:日本东京有个银座绅士西装店,首创"打1折"销售的商店,天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,两天打1折.


看起来好像两天惠,但事实上从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,而等不到打1折,商品就全部被买完了.以上案例的促销时间不得不说别出心裁.


此外,大家玩腻了"仅限今天"、"三天清仓"、"逾期不候"的时候,有一家房产企业反其道而行之,提出今天请勿买房的口号,积累用户期待,激发了用户购买兴趣.


6、扩大增量


以上谈到的促销思维基于目标用户(存量用户),但是非目标用户(增量用户)如何打动他呢?简单来说,你怎么说服一个不买彩票的人买彩票?


笔者认为扩大增量用户的关键,在于强化存量用户和增量用户的生活联系,说动增量用户为增量用户购买商品.


比如举的彩票例子,老公天天买彩票,但怎么样让从不买彩票的老婆买彩票呢?


我认为可以从老婆和老公的关系入手,激发非目标用户共鸣,降低行动成本.


比如:之前笔者在为某电商平台撰写二手iPhone6s的促销文案,就是洞察年轻用户和他们爸妈的关系,刺激年轻用户的购买欲望.




【活动策划之公关人员的要求说明】


作为一名活动策划公司合格的职业公关人员更应该遵守国家、良好的社会道德准则和素养是必不可少的,他的一言一行都随时都会给公司或公众带来好或坏的影响,轻则影响到个人,大则危害到社会。那么作为活动策划公司公关人我们必须职业道德素养具体表现在哪几个方面了?


(1)公关从业人员首先得让自己的公关实践和理论知识符合国家宪法、法律法规和社会上公认的道德规范。


(2)无论在什么情况下,公关人员都要做到全心全意的为国家的社会主义事业服务,应该周全的考虑到相关各方的利益,首先应当考虑到社会公众的利益,其次应该考虑到组织的利益。


(3)公关人员在公关活动中,应力求真实、准确、公正,并且得对公众负责。



(4)在从事各种专业公关关系的在职人员应该借鉴、钻研和实践的基础上提高自己的公共关系业务水平。


(5)公共关系教育从业人员也应该以一种严肃认真、诚实的态度应对公共关系高等教育和普及教育。


(6)公关在职人员不允许为个体利益故意去传播虚假的或者使他人误解的信息。


(7)每个在职的公关从业人员不能有意损害别的公关人员的信誉和公关实务,发现违反时应当立即向自己所属的组织反映情况。


(8)公关从业者不得借用公关名义从事损坏公关信誉的活动。


(9)公关从业者不得参与不道德、不诚实或有损跟本职业尊严的活动。


(10)公关从业者不得利用贿赂和不正当手般影响传媒者不真实、客观的报道。


(11)公关从业者在国内外公关实务中应该遵守国家和各自组织的有关机密。


公关人员往往代表着公司组织与外界进行交涉的,这就必须要求公关人的协调及在处理各式公共关系时,用道德水准去衡量自己行为,这样,在各种公关工作中才能有显著成效。


所以在公关人员处理公共关系时必须要有公道正派、不徇私情、平等待人的品格。因为公关人员其实是企业的一大窗口,他们将代表的是企业的整体形象,如果他们利用职责的便利谋私利的话,那将会严重破坏企业形象。


由此,公关人员他们的一言一行代表的不是个人,如果做的不好,这种不良影响将会传播给大众。社会的文明和谐发展不仅是我们,大家也都要从个人做起。


以上关于“活动策划公司书写文章推广方案的技巧”和“活动策划之公关人员的要求说明”的介绍,希望能让您了解“活动策划之如何写好促销文案及公关人员应具备哪些素养”带来帮助。